فرصت‌ها و پیچیدگی‌های صادرات به قزاقستان
ایران به عنوان یکی از اعضای اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU)، از فرصت‌های منحصر به فردی برای گسترش صادرات خود به کشورهای عضو این پیمان برخوردار است. یکی از این کشورها، قزاقستان است که با توجه به مزایای پیمان تجاری اوراسیا، بسیاری از محدودیت‌های تعرفه‌ای تجاری بین ایران و قزاقستان مرتفع شده و این امر بستری مناسب برای توسعه تجارت بین دو کشور فراهم کرده است.
قزاقستان با جمعیتی بالغ بر ۲۰ میلیون نفر، یکی از کشورهای مهم آسیای مرکزی محسوب میشود. این کشور به دلیل موقعیت جغرافیایی استراتژیک، منابع طبیعی غنی و اقتصادی پویا، فرصتی بی‌نظیر برای سرمایه‌گذاری و توسعه تجارت بین‌المللی فراهم آورده است. در این مقاله، به بررسی فرصت‌های تجاری و صادراتی موجود در قزاقستان خواهیم پرداخت. ابتدا به تحلیل بازار قزاقستان و نیازهای آن می‌پردازیم و سپس برخی مسائل فرهنگی قزاقها در تعاملات تجاری و تاثیر آن بر تسهیل صادرات بین ایران و قزاقستان را مورد بررسی قرار می‌دهیم.
صادرات دارو و تجهیزات پزشکی به قزاقستان (حوزه سلامت)
صادرات داروهای ژنریک و بیوتکنولوژی به قزاقستان
واردات داروهای عمومی به قزاقستان به ارزش ۱.۵ میلیارد دلار می‌رسد و داروهای مرتبط با خون و بیوتکنولوژی نیز ۴۵۰ میلیون دلار واردات دارند. بازار دارویی قزاقستان کاملاً باز است و کشورهای مختلف به این بازار صادرات انجام می‌دهند. با داشتن استراتژی صحیح و رقابت نسبتا کمتر در این بخش، می‌توان در بازار دارویی قزاقستان جایگاه مناسبی پیدا کرد.
صادرات تجهیزات پزشکی به قزاقستان
مصرف تجهیزات پزشکی در قزاقستان حدود ۳۸۰ میلیون دلار است. در حالی که بخش تجهیزات پزشکی به سهولت دارو نیست، رقابت در این بخش بیشتر است. بخشی از نیاز بازار از طریق مناقصات دولتی تأمین میشود که در اینجا روابط نقش مهم‌تری در کسب سهم بازار ایفا می‌کند. با این وجود، شانس صادرات تجهیزات پزشکی به قزاقستان نیز کم نیست اما نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری برای ورود به این بازار دارد.
صادرات ادوات کشاورزی به قزاقستان
صادرات تایر و لاستیک به قزاقستان
انواع تایر و لاستیک خودروهای سبک و سنگین به ارزش حدود ۵۵۰ میلیون دلار به قزاقستان وارد میشود. این بازار نسبتاً رقابتی است و عمده محصولات با قیمت ارزانی از چین و روسیه وارد می‌شوند. اگر توان رقابت قیمتی با محصولات چینی وجود نداشته باشد، صادرات این نوع محصولات به قزاقستان توصیه نمی‌شود.
صادرات تراکتور به قزاقستان
قزاقستان سالانه حدود ۵۲۰ میلیون دلار برای واردات تراکتور هزینه می‌کند. بازار واردات تراکتور نیز باز است و بازیگران مختلفی در خصوص این ماشین‌آلات کشاورزی در قزاقستان فعال هستند. حدود ۲۰٪ از واردات این ماشین‌آلات از چین و مابقی از اروپا و سایر کشورها تأمین میشود.
صادرات ماشین‌آلات، نهاده کشاورزی و صنایع تبدیلی به قزاقستان
ماشین‌آلات بسته‌بندی و سورتینگ به ارزش ۶۰۰ میلیون دلار در قزاقستان مصرف دارند. این بازار دارای بازیگران زیادی است و علیرغم رقابتی بودن، شانس شرکتهای ایرانی برای ورود به این بازار بالا است. قزاقستان همچنین حدود ۴۴۰ میلیون دلار ادوات کشاورزی مثل ماشین‌های برداشت محصول و شخم و آماده‌سازی زمین وارد می‌کند. این بازار نیز بسیار باز است و فرصت حضور قدرتمند در آن وجود دارد
صادرات پمپ به قزاقستان
انواع پمپ حدود ۳۸۰ میلیون دلار به قزاقستان واردات میشود که دارای کاربردهای صنعتی و کشاورزی هستند. بازا پمپ در قزاقستان بازار بازی است و از کشورهای مختلف محصولات مختلفی به قزاقستان صادرات میشود اما در حدود ۲۵ تا ۳۰ درصد این بازار در اختیا رمحصولات چینی است.
صادرات انواع حشره کش به قزاقستان
حشره کش حدود ۳۰۰ میلیون دلار در قزاقستان واردات دارد. این بازار تقریبا بازار انحصاری و رقابتی است و در انحصار دو کشور روسیه و چین است. رقابت با محصولات این دو کشور بسیار دشوار است.
صادرات پوشاک به قزاقستان
لباسهای زنانه در حدود ۴۸۰ میلیون دلار توسط قزاقستان واردات میشود. این میزان در مورد لباسهای مردانه در حدود ۳۰۰ میلیون دلار واردات است. بازار این محصولات به شدت در انحصار چین است. بطوری که بیش از ۵۰٪ بازار البسه زنانه و ۷۰٪ البسه مردانه وارداتی به قزاقستان در قبضه چین می‌باشد. بعید به نظر می‌رسد که صادرات این قبیل کالاها از ایران به قزاقستان توانایی رقابت با چین را داشته باشد.
صادرات سایر محصولات دارای شانس به قزاقستان
صادرات سیم و کابل به قزاقستان
قزاقستان حداقل ۲۵۰ میلیون دلار واردات سیم وکابل دارد. بازار این محصولات تا حد زیادی در اختیار محصولات روسی است و ورود به این بازار تا حدی دشوار است. اما با توجه به اینکه ترکیه اخیرا ۱۰٪ این بازار را در اختیار گرفته، به نظر می‌رسد شانس ورود محصولات ایرانی به قزاقستان نیز وجود دارد.
صادرات شکلات به قزاقستان
قزاق ها سالیانه ۲۲۰ میلیون دلار شکلات واردات دارند. این بازار در انحصار روسیه است. اما روسها شکلاتهای دارای مغز پسته و یا محصولاتی نظیر سوهان و گز پسته ای را در این بازار عرضه نمی‌کنند. بنابراین صادرات شکلات و شیرینی های حاوی پسته و تبلیغات محصولات حاوی پسته می‌تواند برای بازار قزاقستان جواب بدهد.
صادرات پلی اتیلن به قزاقستان
قزاقستان انواع کامپاندهای پلی اتیلن را به میزان ۲۸۰ میلیون دلار واردات دارد. حدود ۵۷٪ این تقاضا از روسیه تامین میشود و ایران نیز ۱۳٪ سهم صادراتی به روسیه در خصوص این محصولات دارد. قیمت متوسط صادراتی ایران در خصوص این محصولات حدود ۳۰۰ دلار از روسیه ارزانتر است. همین مساله باعث شده در ۵ سال اخیر ایران حدود ۱۴۰٪ رشد صادرات را تجربه کند و در سال اخیر صادرات روسیه را با ۱۲٪ کاهش مواجه نماید. تمرکز برای تامین نیازهای قزاقستان در خصوص این کالا می‌تواند تا ۱۶۵ میلیون دلار دیگر به میزان صادرات ترکیبات کامپاند پلی اتیلن ایران به قزاقستان بیافزاید.
صادرات به قزاقستان و اهمیت درک سلسه مراتب قدرت
قزاقستان کشوری است که فاصله قدرت بین طبقات اجتماع در آن بسیار زیاد است. مردم در این جامعه به یک نظم سلسله مراتبی عادت دارند که در آن هر فرد جایگاه مشخصی دارد و نیازی به توضیح بیشتر در مورد آن نیست. سلسله مراتب به‌عنوان بازتابی از نابرابری‌های ذاتی دیده میشود و توزیع نابرابر قدرت، توجیه‌گر این واقعیت است که دارندگان قدرت از مزایای بیشتری نسبت به افراد کم‌قدرت‌تر برخوردار هستند. این تفاوت بین افراد کم‌قدرت و پرقدرت باعث اهمیت زیادی به نمادهای وضعیت اجتماعی میشود.
اهمیت شاخص فاصله قدرت برای ورود به بازار قزاقستان
برای ورود به بازار قزاقستان، درک و توجه به شاخص فاصله قدرت بسیار مهم است. با توجه به امتیاز بالای این شاخص، شرکتهای ایرانی علاقمند به صادرات به قزاقستان باید به نکات زیر توجه کنند.
ساختار سازمانی
در قزاقستان، ساختار سازمانی سلسله مراتبی بسیار قوی است. هنگام برقراری ارتباط با شرکتها و نهادهای محلی، باید به این ساختار احترام گذاشته و با مدیران ارشد و افراد با قدرت بیشتر ارتباط برقرار کنید.
تصمیم‌گیری
فرآیند تصمیم‌گیری معمولاً در دستان افراد پرقدرت‌تر است. بنابراین، برای پیشبرد امور و مذاکرات تجاری، لازم است که توجه ویژه‌ای به افرادی که در سازمان‌ها قدرت بیشتری دارند، داشته باشید.
احترام به مقام و منزلت
در تعاملات تجاری، احترام به مقام و منزلت افراد بسیار مهم است. استفاده از عناوین مناسب و رعایت تشریفات مرسوم، می‌تواند به ایجاد روابط موثرتر کمک کند.
نمادهای وضعیت اجتماعی
به نمادهای وضعیت اجتماعی اهمیت دهید و درک کنید که این نمادها چقدر برای افراد مهم هستند. این موضوع می‌تواند در برقراری ارتباطات و ایجاد اعتماد نقش موثری داشته باشد.
صادرات به قزاقستان و اهمیت درک شاخص جهت‌گیری بلندمدت
این شاخص توصیف می‌کند که چگونه هر جامعه‌ای باید بین حفظ ارتباط با گذشته و مواجهه با چالش‌های حال و آینده تعادل برقرار کند. جوامعی که امتیاز پایینی در این شاخص دارند، تمایل به حفظ سنت‌ها و هنجارهای دیرینه دارند و تغییرات اجتماعی را با شک و تردید می‌نگرند. در مقابل، جوامعی که امتیاز بالایی دارند، رویکردی عمل‌گرایانه‌تر دارند: آنها صرفه‌جویی و تلاش در آموزش مدرن را به‌عنوان راهی برای آماده‌سازی برای آینده تشویق می‌کنند.
فرهنگ قزاقستان نشان داده که آنها به‌شدت عمل‌گرا هستند. در جوامعی با جهت‌گیری عمل‌گرا، مردم باور دارند که حقیقت بسیار وابسته به موقعیت، زمینه و زمان است. آنها توانایی تطبیق سنت‌ها با شرایط تغییر یافته را دارند، تمایل قوی به پس‌انداز و سرمایه‌گذاری نشان می‌دهند، صرفه‌جویی می‌کنند و در دستیابی به نتایج پایداری می‌کنند.
اهمیت شاخص جهت‌گیری بلندمدت برای ورود به بازار قزاقستان
برای ورود به بازار قزاقستان، درک و توجه به شاخص جهت‌گیری بلندمدت بسیار مهم است. با توجه به امتیاز بالای این شاخص، شرکتهای ایرانی که قصد صادرات به قزاقستان را دارند باید به نکات زیر توجه کنند.
رویکرد عمل‌گرایانه در تجارت
فرهنگ عمل‌گرا در قزاقستان به این معناست که مردم این کشور به دنبال راه‌حل‌های عملی و موثر برای مشکلات و چالش‌های خود هستند. در مذاکرات تجاری، باید راه‌حل‌های کاربردی و مبتنی بر نتایج ارائه دهید.
تطبیق با تغییرات
جامعه قزاقستان توانایی بالایی در تطبیق سنت‌ها با شرایط جدید دارد. برای موفقیت در بازار این کشور، باید بتوانید محصولات و خدمات خود را با توجه به نیازها و شرایط محلی تطبیق دهید.
سرمایه‌گذاری و پس‌انداز
مردم قزاقستان تمایل زیادی به پس‌انداز و سرمایه‌گذاری دارند. ارائه فرصت‌های سرمایه‌گذاری مناسب و طرح‌های اقتصادی بلندمدت می‌تواند در جذب توجه و اعتماد بازار موثر باشد.
اهمیت آموزش مدرن
با توجه به ارزش‌گذاری بالا بر آموزش مدرن، ارائه برنامه‌های آموزشی و توسعه حرفه‌ای می‌تواند یکی از راه‌های موثر برای ورود به بازار قزاقستان باشد.
پایداری در دستیابی به نتایج
فرهنگ قزاقستان به پایداری و تلاش در دستیابی به نتایج ارزش می‌دهد. در روابط تجاری، نشان دادن تعهد و پایداری در ارائه خدمات و محصولات می‌تواند به ایجاد روابط بلندمدت و موفق کمک کند.
در مجموع، برای موفقیت در بازار قزاقستان، درک و رعایت شاخص‌های فرهنگی و بررسی تعاملات تجاری این کشور می‌تواند به شرکتها کمک کند تا با جامعه محلی به بهترین شکل ممکن تعامل کنند و روابط تجاری پایدار و موفقی برقرار نمایند. گروه توسعه کسب و کار سولوشا نیز آمادگی دارد که به شرکتهای علاقمند در خصوص ورود به بازار قزاقستان کمک نماید. دفتر نمایندگی ما در قزاقستان آماده انجام تحقیقات بازار و ارتباط دادن شرکتهای ایرانی صادرکننده به توزیع کنندگان و تجار قزاقستان است. با ما در تماس باشید.
