وقتی اصطلاح امکان‌سنجی تولید داریم، چرا نباید امکان‌سنجی فروش داشته باشیم؟ امکان‌سنجی فروش به فرآیند ارزیابی پتانسیل و قابلیت فروش یک محصول یا خدمات خاص در بازار هدف اشاره دارد. این فرآیند شامل تجزیه و تحلیل عوامل مختلفی است که بر روی موفقیت فروش تأثیر می‌گذارند.

ما از امکان‌سنجی فروش اغلب برای مباحث صادرات استفاده می‌کنیم. در گروه سولوشا، به شرکتهایی که به ما برای مشاوره صادرات مراجعه می‌کنند توصیه می‌کنیم ابتدا یک امکان‌سنجی فروش محصولات شان در بازار هدف را انجام دهند.

مراحل اصلی امکان‌سنجی فروش عبارتند از:

تحلیل بازار: بررسی اندازه بازار، روندهای بازار، و نیازها و ترجیح مشتریان به منظور شناسایی فرصت‌ها و چالش‌ها.

تحلیل رقبا: شناسایی رقبای اصلی و ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن‌ها، به‌ویژه در زمینه قیمت‌گذاری، خدمات، و مزایای رقابتی.

تعیین مشتریان هدف: شناسایی و تعریف گروه‌های مشتریان بالقوه که ممکن است به محصول یا خدمات ارائه‌شده علاقه‌مند باشند.

برآورد تقاضا: پیش‌بینی میزان تقاضا بر اساس داده‌های تاریخی، روندهای موجود، و تحلیل‌های بازار.

شناسایی کانال‌های توزیع: بررسی کانال‌های مختلف توزیع و فروش که می‌توانند به مشتریان دسترسی ایجاد کنند و میزان دسترسی به بازار هدف را سنجش کنند.

تجزیه و تحلیل مالی: برآورد هزینه‌ها و قیمت‌ها به منظور تعیین سودآوری فروش و تحلیل آستانه سود.

ما در گروه سولوشا با این نوع امکان‌سنجی به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا تصمیمات آگاهانه‌تری در مورد ورود به بازار یا توسعه استراتژی‌های فروش اتخاذ کنند و احتمال موفقیت آن‌ها در بازار را افزایش ‌می‌دهیم. همانطور که بیان شد، انجام این امکان‌سنجی با هدف صادرات به هر کشور، ضروری است.