ارزشگذاری برند (Brand Valuation) فرآیندی است برای تعیین ارزش پولی یک برند در بازار، با در نظر گرفتن عوامل مالی، بازاریابی، و ادراک مصرف‌کننده. این مفهوم در سالهای اخیر با توجه به اهمیت دارایی‌های نامشهود (مانند برند، دانش فنی، و روابط با مشتریان) در موفقیت شرکتها، توجه بیشتری پیدا کرده و به یکی از محورهای کلیدی در استراتژی کسب‌وکار تبدیل شده است.
من مسعود حافظی با بیش از ۲۰ سال سابقه در حوزه توسعه کسب‌وکار و تجربیات مختلف در شرکتهای خصوصی، سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران، صندوق نوآوری و شکوفایی و بخش بین‌الملل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، نکاتی را در خصوص ارزشگذاری برند بخصوص در شرکتهای فناوری محور تجربه کرده‌ام که شاید اطلاع از آنها برای مخاطبین جالب باشد.
در این سال‌ها، خدمات متعددی در زمینه امکان‌سنجی پروژه‌ها و مشاوره ارزشگذاری دانش فنی، ارزشگذاری بیزنس و ارزشگذاری برند نیز به شرکتهای مختلف ارائه داده‌ام و با چالش‌ها و نیازهای بازار آشنا هستم. در این مقاله قصد دارم درباره ارزشگذاری برند، روشهای مختلف آن، اهمیت حیاتی این فرآیند در کسب‌وکارها و مزایای کاربردی آن برای شرکتها صحبت کنم. امیدوارم این توضیحات برای علاقمندان و شرکتها مفید باشد.
تعریف ارزشگذاری برند
اجازه بدهید قبل از هر چیز نگاهی داشته باشم به تعریف ارزش گذاری برند. بر اساس آخرین منابع، تعاریف و دیدگاه‌های به‌روزرسانی‌شده درباره ارزشگذاری برند شامل موارد زیر است.
ارزشگذاری برند بر اساس ISO 10668:2020 عبارت است از:
“فرآیند تخمین ارزش مالی یک برند با استفاده از روشهای سیستماتیک که تأثیر برند بر عملکرد مالی، قدرت برند در ذهن مصرف‌کننده، و جایگاه برند در بازار را در نظر می‌گیرد.”
این استاندارد بین‌المللی برای ارزشگذاری برند، سه محور کلیدی باید بررسی شوند:
- بعد مالی (Financial Analysis): تحلیل جریان‌های نقدی منتسب به برند
- بعد رفتاری (Behavioral Analysis): ادراک مصرف‌کننده، وفاداری و سهم ذهنی برند
- بعد قانونی (Legal Analysis): مالکیت حقوقی برند و قابلیت انتقال آن
روشهای ارزشگذاری برند چیست؟
روش درآمدی (Income Approach)
ارزش برند معادل ارزش فعلی جریان‌های نقدی آتی است که مستقیماً از برند ناشی می‌شود. این روش ساده‌ترین روش ارزشگذاری برند است. نکته ظریفی که وجود دارد این است که باید جریان نقدی حاصل از محصول (یا بیزنس) با جریان نقدی حاصل از برند تمایز داده شود وگرنه به جای ارزشگذاری برند، ارزشگذاری بیزنس انجام می‌شود. ارزش تکنولوژی یا دانش فنی بخشی از ارزش بیزنس (کسب و کار) است و ربطی به ارزش برند ندارد.
روش بازار (Market Approach)
مقایسه با برندهای مشابه که اخیراً خرید و فروش شده‌اند. این روش در ایران کاربردهای محدودی دارد و جز در مورد صنایع فرانچایز که تجربه قبلی در مورد آنها وجود دارد، شاید استناد به این روش دشوار باشد. مثلا تابلوی اکبر جوجه (برند اکبر جوجه) در سالهای ۱۳۹۵ و ۱۳۹۶ با قیمت ۱۵۰ میلیون تومان در قالب فرانچایز واگذار می‌شد.
روش هزینه‌ای (Cost Approach)
برآورد هزینه ایجاد مجدد یک برند مشابه که در شرایط خاص کاربرد دارد و از من صرفا یک مبحث تئوریک است و خودم تمایلی به پیشنهاد دادن آن به کسی ندارم.
می‌خواهید برند خود را ارزشگذاری کنید؟
لطفا فرم درخواست خود را ارسال کنید و یا در صورت تمایل با شماره ۰۹۱۲۳۳۲۷۰۴۳ تماس بگیرید.
مدل ارزشگذاری برند در سولوشا چگونه است؟
ما در سولوشا با یکی از سه مدل زیر به ارزشگذاری برند می‌پردازیم:
- مدل ارزشگذاری برند با تمرکز بر نقش برند در تصمیم خرید، قدرت برند و عملکرد مالی
- مدل ارزشگذاری برند به شکل ترکیبی از داده‌های مالی و نظرسنجی مصرف‌کنندگان
- مدل ارزشگذاری برند با استفاده از رویکرد درآمدی با مدل حق امتیاز فرضی (Royalty Relief Method)
هر کدام از این روشها مزیتها و نقاط کاربرد خودشان را دارند. مثلا استفاده از رویکردهای مالی معمولا ما را سریعتر به حدود ارزش برند می‌رساند و برای متقاضی کم هزینه‌تر است. اما مدل ارزشگذاری تقش برند در تصمیم خرید معمولا نیازمند نظرسنجی‌های تکنیکی مبتنی بر پرسشنامه‌های تخصصی از مخاطبین و بسیار پرهزینه است.
ما اغلب متناسب با نوع شرکت و بودجه متقاضی، خودمان بهترین مدل را پیشنهاد خواهیم داد.
کاربردهای ارزشگذاری برند چیست؟
مهمترین کاربردهای ارزشگذاری برند به شرح مقابل است:
تصمیم‌گیری در خرید و فروش شرکتها
تحلیل عملکرد سرمایه‌گذاری در برند
گزارشگری مالی و سرمایه‌گذاران
مذاکرات حقوقی (مانند حق امتیاز یا دعاوی مالکیت برند)
در سولوشا بیشترین تقاضای ارزشگذاری برند برای تصمیم‌گیری در خرید و فروش شرکتها بوده است.
به عنوان مثال یک شرکت سرمایه‌گذاری تمایل داشت به بازار دستگاه‌های کنترل علایم حیاتی ورود نماید. یک گزینه، خرید یک شرکت دانش‌بنیان فناور با قیمت ارزان بود و گزینه دیگر خرید یک شرکت مشهور تولید کننده. هر دو شرکت، فناوری یکسانی داشتند ولی قدمت و برند شرکت دوم بسیار شناخته شده‌تر از شرکت اول بود. در مقام ارزشگذاری فناوری، ارزش فناوری هر دو شرکت یکی بود، اما تمایز دو شرکت ناشی از آثار برند شرکت دوم بود.
مدارک موردنیاز برای ارزشگذاری برند چیست؟
ما در گروه سولوشا برای انجام ارزشگذاری برند یک شرکت به‌صورت حرفه‌ای و دقیق، باید مجموعه‌ای از مدارک و اطلاعات از شرکت موردنظر داشته باشیم. این مدارک در سه دسته اصلی مطابق با استاندارد ISO 10668 (مالی، رفتاری، و حقوقی) طبقه‌بندی می‌شوند.
اما اغلب مشتریان در ایران روشهای ساده و ارزان ارزشگذاری را مطالبه می‌کنند. در هر صورت ارائه مدارک زیر ضروری است:
مدارک مالی
نوع مدرک / داده
توضیح
صورت‌های مالی (۳ تا ۵ سال اخیر)
شامل ترازنامه، سود و زیان، جریان‌های نقدی
گزارش فروش تفکیک‌شده بر اساس برند
برای برندهایی که شرکت چند برند دارد
سهم برند از کل درآمد
تخمین نقش برند در درآمد شرکت
نرخ تاریخی رشد برند
تحلیل روند عملکرد برند در بازار
پیش‌بینی درآمدهای آتی برند
حداقل برای ۳ تا ۵ سال آینده
نرخ بازگشت سرمایه در برند
ROI از کمپین‌ها یا فعالیت‌های برندینگ
اطلاعات هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات
به ویژه در ارتباط با برند مورد نظر
اطلاعات رفتاری و بازار
برای ارزیابی قدرت برند در ذهن مشتری و تأثیر آن در تصمیم‌گیری مصرف‌کننده ارائه اطلاعات زیر می‌تواند بسیار کمک کننده باشد. برای دسترسی به برخی از این اطلاعات (مثل نظرسنجی یا تحلیل رفتار مصرف‌کننده)، ممکن است نیاز به طراحی یک مطالعه مکمل یا تحقیق بازار نیز داشته باشید، به‌ویژه اگر این داده‌ها در شرکت موجود نباشند. این یکی از خدمات مجموعه ما در قالب سامانه ایده فیدبک است.
نوع داده
توضیح
گزارش نظرسنجی‌های برند (Brand Awareness, Loyalty, Preference)
آگاهی از برند، وفاداری، ترجیح مصرف‌کننده
گزارش مطالعات بازار
از جمله تحقیقات کیفی یا کمی درباره برند
گزارش NPS (Net Promoter Score)
شاخص توصیه برند به دیگران
و روند تغییرات آن در بازه زمانی مشخص
اطلاعات سهم بازار
به‌ویژه از شبکه‌های اجتماعی یا نظرسنجی‌ها
گزارش نظرات و بازخورد مشتریان
در مقایسه با رقبا
گزارش رتبه‌بندی برند در صنعت (مثلا توسط اتحادیه، انجمن صنفی یا دستگاه دولتی مرتبط)
با مستندات و تحلیل عملکرد
گزارش کمپین‌های برندینگ اجراشده و تأثیر آنها
بنچ مارک رقبا
اطلاعات ارزش برند رقبای مشابه (در صورت وجود)
مدارک حقوقی
برای بررسی مالکیت برند، قابلیت حفاظت قانونی و امکان انتقال آن ارائه اسناد زیر می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.
نوع مدرک / داده
توضیح
گواهی ثبت برند
اسناد رسمی ثبت در کشورها یا سازمان‌های بین‌المللی
گواهی مالکیت معنوی
در صورت وجود پتنت یا طرح صنعتی مرتبط با برند
قراردادهای لیسانس یا فرانچایز
در صورت واگذاری حق استفاده از برند
به‌ویژه در حوزه مالکیت فکری
دعاوی حقوقی در جریان یا گذشته درباره برند
مانند دستورالعمل استفاده از برند، هویت بصری، گایدلاین‌ها، برندبوک و …
مستندات داخلی سیاست برند
فرق ارزشگذاری برند و ارزشگذاری شرکت چیست؟
تفاوت ارزش برند و ارزش شرکت یکی از بنیادی‌ترین مفاهیمی است که در مباحث مالی، بازاریابی و سرمایه‌گذاری باید به‌درستی درک شود. در ادامه به‌صورت خلاصه و شفاف این تفاوت را توضیح می‌دهم:
- ارزش برند (Brand Value)
تعریف ارزش برند
ارزش برند به میزان تأثیری که برند (نام، نشان، شهرت، تصویر ذهنی و وفاداری مشتریان) بر ترجیح مشتری و درآمدزایی دارد گفته می‌شود.
ویژگی‌های ارزش برند
- بخشی از ارزش کل شرکت است.
- یک دارایی نامشهود است.
- از طریق روش‌هایی مانند آگاهی از برند، وفاداری مشتری، تمایز، قدرت قیمت‌گذاری و تصویر ذهنی قابل اندازه‌گیری است.
- حتی اگر دارایی فیزیکی وجود نداشته باشد، برند می‌تواند میلیون‌ها دلار ارزش داشته باشد (مثل برند آمازون یا اوبر).
- ارزش شرکت (Company Value)
تعریف ارزش شرکت
ارزش شرکت مجموع ارزش تمام دارایی‌های مشهود و نامشهود شرکت است، شامل تجهیزات، املاک، نیروی انسانی، پتنت‌ها، برند، درآمد آینده، سهم بازار و … است.
ویژگی‌های ارزش شرکت
- مفهومی جامع‌تر از ارزش برند است.
- در سرمایه‌گذاری‌ها و خرید و فروش شرکتها اهمیت دارد.
- شامل برند + سایر دارایی‌های نامشهود و مشهود می‌شود.
- با استفاده از روشهای مالی مانند جریان نقدی تنزیل‌شده (DCF)، ارزش بازار سهام، یا ارزشگذاری بر اساس EBITDA برآورد می‌شود.
- جمع‌بندی تفاوت ارزش برند و شرکت
مورد مقایسه
ارزش برند
ارزش شرکت
نوع دارایی
فقط نامشهود
مشهود + نامشهود
شامل چیست؟
فقط برند (نام، شهرت، آگاهی)
برند + دارایی‌ها + بدهی‌ها
کاربرد اصلی
بازاریابی، لایسنس، انتقال
سرمایه‌گذاری، فروش شرکت
قابل تفکیک؟
بله
خیر، شامل کل سازمان است
نقش برند در درآمد شرکت را چطور تخمین بزنیم؟
تخمین نقش برند در درآمد شرکت، یکی از گام‌های مهم در فرآیند ارزشگذاری برند است. این تخمین نشان می‌دهد چه مقدار از درآمد شرکت مستقیماً به برند آن اختصاص دارد، نه صرفاً به ویژگی‌هایی مانند کیفیت محصول، قیمت یا شبکه توزیع. به عبارت دیگر، نقش برند در تصمیم‌گیری مشتری برای خرید یک محصول یا خدمت تا چه حد مؤثر بوده است.
تحلیل مقایسه‌ای
یکی از روشهای رایج برای این کار، مقایسه با محصولات مشابه ولی بدون برند معتبر است. فرض کنید محصولی با برند شما به قیمت ۱۰۰ دلار فروخته می‌شود، اما همان محصول توسط یک برند بی‌نام یا تازه‌وارد با قیمت ۷۰ دلار عرضه می‌شود. در این شرایط می‌توان نتیجه گرفت که حدود ۳۰ درصد از ارزش فروش مربوط به قدرت برند شماست.
تحقیقات بازار
روش دیگر استفاده از نظرسنجی و داده‌های تحقیقات بازار است. با پرسیدن از مشتریان درباره دلایل انتخاب محصول شما (آیا به خاطر نام برند، قیمت، کیفیت یا تبلیغات بوده)، می‌توان سهم برند را در تصمیم‌گیری خرید تخمین زد. برای مثال، اگر بخش عمده‌ای از مشتریان اعلام کنند که به دلیل «اعتماد به برند» خرید کرده‌اند، این نشان‌دهنده نقش پررنگ برند در درآمد است.
تست میدانی بی نام
در برخی موارد، شرکتها از تست‌های میدانی یا Blind Test نیز استفاده می‌کنند. در این آزمایش‌ها، محصولات بدون نام برند به مشتریان ارائه می‌شود تا بررسی شود آیا همچنان علاقه به خرید دارند یا خیر. تفاوت در تمایل به خرید یا قیمت پرداختی در این حالت، شاخصی از تأثیر برند بر فروش است.
روش اینتر برند ( Interbrand Model)
یکی دیگر از روشهای معتبر، مدل Interbrand یا استاندارد بین‌المللی ISO 10668 است. در این مدل‌ها سهم برند در درآمد شرکت با توجه به داده‌های مالی، میزان تأثیر برند در انتخاب مشتری، و قدرت برند در بازار (مانند وفاداری مشتریان، آگاهی از برند و توان رقابتی) به‌صورت درصدی تخمین زده می‌شود.
مقایسه با برندهای بدون تبلیغات
در صنایع خاص مانند مواد غذایی یا کالاهای مصرفی، مقایسه برندهای معروف با برندهای فروشگاهی یا Private Label نیز راهی دیگر برای برآورد این سهم است. معمولاً برندهای معروف با قیمت بالاتری فروخته می‌شوند و این اختلاف قیمت را می‌توان به برند نسبت داد.
در نهایت، تخمین دقیق نقش برند نیازمند ترکیبی از داده‌های واقعی بازار، تحلیل رفتار مشتری، مقایسه با رقبا و دیدگاه کارشناسی است. هرچقدر داده‌های قابل اعتماد بیشتری در اختیار باشد، نتیجه نهایی از دقت بالاتری برخوردار خواهد بود.
ارزشگذاری برند در ایران توسط سولوشا چگونه انجام می‌شود؟
در گروه توسعه کسب‌وکار سولوشا، نحوه ارزشگذاری برند با تکیه بر تجربه عملی، تحلیل چندبُعدی، و استفاده از استانداردهای بین‌المللی (و البته متناسب با بودجه متقاضی) انجام می‌شود. برخلاف روشهای صرفاً تئوریک، ما با شناخت عمیق از بازار ایران، شرایط ویژه شرکتهای فناور و استارتاپ‌ها، و پیچیدگی‌های دارایی‌های نامشهود مانند برند، تلاش می‌کنیم مدلی واقع‌گرایانه، مستند و قابل دفاع ارائه دهیم.
نحوه ارزشگذاری برند در سولوشا
نحوه کار ما از تحلیل درآمدها و سودآوری آغاز می‌شود؛ اما تمرکز صرف بر داده‌های مالی نیست. ما ابتدا سهم برند را در فرآیند درآمدزایی شرکت تخمین می‌زنیم. این سهم از طریق بررسی رفتار مصرف‌کننده، تحلیل رقبا، ارزیابی وفاداری مشتریان و مقایسه با برندهای هم‌رده به دست می‌آید.
سپس، بر اساس روشهای ترکیبی مانند جریان نقدی تنزیل‌شده (DCF) برای دارایی‌های نامشهود، مدل Interbrand، و چارچوب ISO 10668، ارزش برند را برآورد می‌کنیم.
مثال از ارزشگذاری یک برند نرم افزاری در سولوشا
به‌عنوان مثال، در سال ۱۳۹۹ در مورد یک شرکت خدمات نرم‌افزاری که در حوزه مدیریت منابع مالی و حسابداری فعالیت می‌کرد، برند شرکت بیشتر از نام و لوگو، بر پایه روابط حرفه‌ای با مشتریان و اعتبار فنی آن در بازار شکل گرفته بود.
در این پروژه، با بررسی دقیق رضایت مشتریان، نرخ حفظ مشتری، میزان توصیه (Net Promoter Score)، و حتی قدرت برند در جذب نیروی متخصص، به این نتیجه رسیدیم که حدود ۶۰٪ از درآمد شرکت ناشی از اعتماد به برند است. ارزش برند بر اساس این سهم و با لحاظ کردن چشم‌انداز رشد و پایداری روابط تجاری، تخمین زده شد و در اختیار سرمایه‌گذار بالقوه قرار گرفت که در مرحله مذاکرات خرید سهام بود. احتمالا شاید شما هم حدس زده باشید منظور ما کدام برند است.
مثال از ارزشگذاری یک برند سخت افزاری در سولوشا
در مورد دوم، ما با یک شرکت خصوصی در حوزه تجهیزات پزشکی همکاری کردیم که دستگاه‌های پایش علایم حیاتی بیماران را برای بیمارستان‌ها و مراکز درمانی تأمین می‌کرد. این شرکت علاوه بر واردات، خدمات پشتیبانی فنی و آموزش کادر درمان را نیز ارائه می‌داد.
در این پروژه، برند نقش بسیار پررنگی در تصمیم خرید بیمارستان‌ها داشت، چرا که اعتماد به خدمات پس از فروش، آموزش، و توان فنی برند، فاکتور کلیدی در انتخاب بود. ما با مصاحبه با مدیران خرید بیمارستان‌ها، بررسی نرخ تمدید قراردادها، و تحلیل قدرت برند در رقابت با سایر برندهای حاضر در بازار ایران، سهم برند در درآمد را بیش از ۴۰٪ برآورد کردیم. در نهایت، این تحلیل مبنای ارزشگذاری دقیق برند شد که در مذاکرات واگذاری نمایندگی و جذب شریک خارجی مورد استفاده قرار گرفت.
بهترین ارزشگذاری برند در ایران
تجارب ما در سولوشا مبتنی بر داده، گفت‌وگو با ذی‌نفعان، شناخت بازار واقعی، و نهایتاً ارائه گزارش‌های دقیق، مستند و قابل ارائه به سرمایه‌گذاران، شرکا یا خریداران است. حقیقت آن است که مقیاس کار ما عمدتا برای شرکتهای فناور کوچک و متوسط بوده است و این تجربه باعث شده بتوانیم در صنایع فناور، اعم از نرم‌افزار، تجهیزات پزشکی، دارو و … ارزیابی دقیق و حرفه‌ای از ارزش برند ارائه دهیم.
اما ما در خصوص ارزشگذاری برندهای بزرگ و محصولات FMCG تاکنون تجربه‌ای نداشته‌ایم. به عنوان مثال ارزشگذاری برند دیجی کالا یا ارزشگذاری برند کاله یا ارزشگذاری برند اسنپ یا ارزشگذاری برند گلرنگ یا ارزشگذاری برند زر ماکارون شاید کار مجموعه ما نباشد، اما باعث افتخار ما است اگر بتوانیم اعتماد این شرکتها را جلب کنیم و همکاری با آنها نیز داشته باشیم.
مشاوره ارزشگذاری برند
در گروه توسعه کسب‌وکار سولوشا، خدمات مشاوره ارزشگذاری و کارشناسی برند با یک جلسه تخصصی آغاز می‌شود که در آن، ضمن ارائه یک پرزنت حرفه‌ای، روش‌شناسی کار، مدل‌های مورد استفاده، و روند محاسبه ارزش ویژه برند یا شرکت را به‌طور دقیق برای تیم مدیریتی یا ذی‌نفعان توضیح می‌دهیم. این جلسه فرصتی است تا شرکتها دید روشنی از فرایند و خروجی نهایی داشته باشند و بتوانند تصمیم‌گیری آگاهانه‌تری در خصوص ادامه مسیر داشته باشند. هزینه این جلسه مشاوره و کارشناسی قیمت‌گذاری برند و ارائه پروپوزال ارزش گذاری دارایی‌های نامشهود (برند)، ۱۰۰ دلار است.
ارزشگذاری برند در ایران
ارزشگذاری برند در ایران هنوز به‌اندازه کشورهای توسعه‌یافته نهادینه و رایج نشده، اما اهمیت آن روزبه‌روز در حال افزایش است، به‌ویژه در شرایطی که شرکتها به‌دنبال جذب سرمایه، ورود به بورس، یا همکاری با شرکای بین‌المللی هستند.
در حالی‌که در کشورهای پیشرفته‌ای مانند آمریکا، آلمان یا ژاپن، برند به‌عنوان یکی از اصلی‌ترین دارایی‌های نامشهود در ترازنامه شرکتها لحاظ می‌شود و حتی در تصمیمات استراتژیک مثل ادغام و تملک نقش کلیدی دارد، در ایران هنوز بسیاری از برندها بدون ارزیابی دقیق یا سند مالی معتبر باقی مانده‌اند.
این در حالی است که با رشد استارتاپ‌ها، شرکتهای دانش‌بنیان و افزایش رقابت در بازار، برند به‌عنوان ابزار تمایز، اعتمادسازی و افزایش ارزش شرکت اهمیت یافته و ضرورت ارزشگذاری حرفه‌ای آن بیش از گذشته احساس می‌شود.
مقایسه ارزشگذاری برند
مقایسه در ارزشگذاری برند زمانی اهمیت می‌یابد که بخواهیم موقعیت یک برند را نسبت به رقبا یا استانداردهای بازار بسنجیم. در این فرآیند، فاکتورهایی مانند سهم بازار، میزان آگاهی عمومی از برند، وفاداری مشتریان، قدرت قیمت‌گذاری، و تصویر ذهنی برند با سایر بازیگران صنعت مقایسه می‌شود. این نوع ارزیابی به شرکتها کمک می‌کند تا جایگاه واقعی برند خود را در بازار مشخص کنند، مزیت رقابتی‌شان را بهتر بشناسند و استراتژی‌های بهتری برای رشد و توسعه برند طراحی کنند. مقایسه برند همچنین در مذاکرات جذب سرمایه یا فروش بخشی از سهام، مبنای قوی‌تری برای تعیین ارزش واقعی برند در اختیار مدیران قرار می‌دهد.
قیمت ارزشگذاری برند (هزینه انجام ارزشگذاری برند)
قیمت ارزشگذاری برند بسته به پیچیدگی پروژه، نوع صنعت، حجم اطلاعات مالی و بازار، و میزان تحلیل موردنیاز می‌تواند متغیر باشد. شرکتهای مشاوری مانند سولوشا معمولاً دستمزد خود را بر اساس ترکیبی از دو مدل تعیین می‌کنند: یک بخش هزینه ثابت بابت انجام تحلیل‌ها، جلسات، و گزارش نهایی، و بخشی دیگر به‌صورت درصدی از ارزش برند یا ارزش کل پروژه در صورت استفاده از نتایج برای جذب سرمایه یا فروش برند.
برای مثال، پروژه‌های ساده‌تر در صنایع خدماتی کوچک ممکن است با هزینه‌ای بین ۵۰۰ تا ۱,۵۰۰ دلار انجام شود، در حالی‌که برای برندهای صنعتی، فناوری‌محور یا صادراتی با زنجیره ارزش پیچیده، این رقم می‌تواند به ۳,۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ دلار یا بیشتر نیز برسد.
در گروه توسعه کسب‌وکار سولوشا، پس از جلسه ابتدایی مشاوره (با هزینه ۱۰۰ دلار)، برآورد دقیقی از میزان کار و حجم تحلیل لازم ارائه می‌شود و بر اساس آن، هزینه ارزشگذاری برند اعلام می‌گردد. ما تلاش می‌کنیم ساختار هزینه‌ای پروژه را شفاف، مرحله‌بندی‌شده و متناسب با نیازهای واقعی هر شرکت طراحی کنیم تا هم از نظر مالی برای کارفرما قابل‌قبول باشد و هم خروجی نهایی از دقت و اعتبار حرفه‌ای برخوردار باشد.
خرید ارزشگذاری برند
خرید خدمت ارزشگذاری برند، سرمایه‌گذاری مهمی برای هر کسب‌وکاری است که قصد دارد برند خود را به‌عنوان یک دارایی واقعی بشناسد و از آن در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک مانند جذب سرمایه، مذاکره با شرکا، فروش سهام یا ورود به بازارهای جدید استفاده کند.
برخلاف هزینه‌های تبلیغات که اغلب ناپایدار و موقتی هستند، ارزشگذاری برند یک گزارش تحلیلی و مستند است که تصویر دقیقی از جایگاه برند در ذهن مشتریان، سهم آن در درآمد شرکت، و پتانسیل آتی آن ارائه می‌دهد. شرکت‌هایی که این گزارش را تهیه می‌کنند، می‌توانند در مذاکرات مهم با استناد به عدد و تحلیل از موقعیت قدرتمندتری برخوردار شوند و برند خود را نه‌فقط یک نام، بلکه یک سرمایه قابل دفاع معرفی کنند.
در واقع، خرید خدمت ارزشگذاری برند، خرید «اعتبار سنجش‌پذیر» برای رشد و توسعه کسب‌وکار است.
ارزشگذاری برند برای چه؟
ارزشگذاری برند برای شرکتها نه‌تنها یک ابزار تحلیلی، بلکه یک سرمایه‌گذاری استراتژیک محسوب می‌شود. در ادامه، به برخی از مهمترین اهمیت‌ها و مزایای ارزشگذاری برند برای شرکتها اشاره می‌کنیم:
- افزایش قدرت چانه‌زنی در مذاکرات
وقتی یک برند ارزشگذاری شده و مستند دارد، در مذاکرات با سرمایه‌گذاران، خریداران بالقوه، یا حتی شرکای تجاری، می‌تواند با اتکا به داده‌های واقعی و تحلیل‌های حرفه‌ای، از موقعیت قوی‌تری برخوردار باشد.
- ورود به بورس یا جذب سرمایه‌گذار
برند ارزش‌گذاری‌شده می‌تواند بخشی از دارایی‌های نامشهود شرکت در فرآیند ورود به بازار سرمایه یا جذب سرمایه‌گذار باشد. سرمایه‌گذاران علاقه‌مندند بدانند که اعتبار برند چه سهمی از سودآوری و رشد آینده شرکت را تضمین می‌کند.
- درک سهم برند در سود شرکت
ارزشگذاری برند به شرکت کمک می‌کند تا بفهمد برند چه سهمی در ایجاد درآمد، تکرار خرید، و وفاداری مشتری دارد. این شناخت برای بهینه‌سازی بودجه تبلیغات، توسعه بازار و مدیریت برند حیاتی است.
- تعیین قیمت واقعی در زمان واگذاری یا ادغام
در زمان فروش کل شرکت یا ادغام با دیگر شرکتها، تعیین ارزش برند به خریداران و فروشندگان کمک می‌کند تا قیمت منصفانه‌تری تعیین کنند. برند قوی می‌تواند حتی در صورت زیان عملیاتی، ارزش شرکت را بالا نگه دارد.
- افزایش انگیزه تیم داخلی و وفاداری کارکنان
وقتی کارکنان بدانند که برند محل کارشان دارای اعتبار و ارزش مشخصی است، حس تعلق و غرور سازمانی بیشتری خواهند داشت. این موضوع به‌ویژه در شرکتهای نوپا یا دانش‌بنیان بسیار مهم است.
- ارائه ابزار تصمیم‌گیری به مدیران ارشد
ارزشگذاری برند یک نگاه کلان به عملکرد بازار و جایگاه ذهنی برند ارائه می‌دهد. این داده‌ها به مدیران کمک می‌کند تصمیمات بازاریابی و استراتژیک را با دقت بالاتری اتخاذ کنند.
در مجموع، ارزشگذاری برند نه‌فقط یک عدد، بلکه نمایانگر عمق نفوذ برند در ذهن مشتری و بازار است. شرکتی که برند خود را می‌شناسد، بهتر می‌فروشد، بهتر مذاکره می‌کند و هوشمندانه‌تر رشد می‌کند.
اگر شما هم به دنبال شناخت دقیق ارزش برند خود و بهره‌برداری حرفه‌ای از آن در تصمیمات کلان کسب‌وکار هستید، خوشحال می‌شویم در سولوشا در کنارتان باشیم؛ برای دریافت مشاوره اولیه، کافیست در واتساپ به شماره ۰۹۱۲۳۳۲۷۰۴۳ پیام دهید یا درخواست جلسه مشاوره خود را ثبت کنید. راستی دیدن صفحه خدمات آموزشی ما هم خالی از لطف نیست.
