بازاریابی و فرمول طلایی آن

طی ده سالی که در حوزه توسعه کسب و کار بین‌المللی شرکت‌های دانش‌بنیان کار می‌کردم، از شرکت‌ها سوال می‌کردم که استراتژی و برنامه بازاریابی صادراتی شما چیست؟ مدیران شرکتها هم اغلب کوهی از انواع کاتالوگ با طراحی‌های مختلف برای من می‌فرستادند. الحق که برخی از آنها بسیار جذاب هم بودند، ولی حاوی تعریف‌های زیاد و اطلاعات بی‌شماری بود که برای مخاطب تخصصی هم گمراه کننده بود، چه برسد برای یک فرد غیر متخصص. 

تقریباً خاطرم نمی‌آید که در هیچ کاتالوگی دیده باشم که محصول واقعاً چه دردی از مشتری را درمان می‌کند که دیگر محصولات مشابه نمی‌توانند آن کار را بکنند؟ بعد خودم را جای مخاطب خارجی می‌گذاشتم که در دنیای بدون تحریم، دسترسی آزادانه به محصولات سایر رقبا دارد که با محصول من تفاوت چشمگیری ندارند و بعد از خودم سوال می‌کردم چرا باید همان محصولی را که می‌توانم از یک شرکت چینی یا آلمانی بدون دردسر بخرم، از یک شرکت ایرانی مشمول تحریم بخرم؟ و پاسخی برای این سوال پیدا نمی‌کردم.